Vyjednávanie, argumentácia

Bratislava, , 22.06.2010

Miesto konania

Slovenská Republika, Bratislavský kraj, Bratislava,

Čas konania

Podľa počtu záujemcov
Koná sa v čase od: 9:00 do: 17:00
Koná sa v čase 8 hodín

Typ vzdelávania

Tréning, výcvik
Školenie, kurz, seminár

Forma vzdelávania

Zážitkové vzdelávanie
Vzdelávanie v určitej metóde - technike
Teoretické vzdelávanie
Vzdelávanie v určitom prístupe

Tématické zameranie

Osobnostný rozvoj
Komunikácia
Vzťahy
Rozvoj zručnosti
Iné

Čo je zmyslom - účeľom - cieľom kurzu

- zvýšenie úspešnosti, podpora sebavedomia a istoty vo vyjednávaní
- rozoznávanie rôznych typov partnerov – k tomu prispôsobenie vyjednávania
- spoznanie účinnosti rôznych štýlov ovplyvňovania a vyjednávania
- osvojenie si jednotlivých taktík a proti taktík v rámci stratégie vyjednávania
- formulovanie námietok, žiadanie riešenia
- podpora zručnosti vyjednávania s náročným partnerom

Popis kurzu - obsahová náplň

Obsah aktivity:

Súhrn poznatkov interpersonálnej komunikácie

aktívne počúvanie

porozumenie, akceptácia, empatia

kladenie otázok – vedenie rozhovoru

parafrázovanie, sumarizácia

Stratégia vyjednávania

príprava obsahu a procesu

časový rámec

miesto rokovania

možné prekážky

analýza predchádzajúcich vyjednávaní

atmosféra vyjednávania

Model vyjednávania EDICT

definovanie obsahu jednotlivých krokov modelu EDICT:

Vstup, diagnóza, ovplyvňovanie, uzavretie dohody, prechod

Psychológia vyjednávania

sebapoznanie – ako ma vníma okolie, aký je môj štýl vo vyjednávaní

ako pracovať s neverbálnou komunikáciou - nácviky na zlepšenie "čítania signálov"

charakteristika a rozlišovanie základných typov partnerov vo vyjednávaní

techniky a prvky vo vyjednávaní pri typovo rôznych partneroch

význam prispôsobenia štýlu vyjednávania

Taktiky vo vyjednávaní

zahajovacie taktiky

plánovanie proti taktiky

ako jednať so silnejším partnerom

ako sa dostať zo slepej uličky

ustupovanie a dosahovanie ústupkov; - nácvik jednotlivých krokov modelu EDICT

Cena

149,00 EUR bez DPH

Kontakt

Ing. Marcel Bohunský, info@mjbcommunication.com, Tel: 0949 206 437, Fax: 038/23 01 653, www.mjbcommunication.com

(Pri kontaktovaní spoločnosti zmieňte prosím www.alchymista.net)